前三季度非息收入大增！浙商银行管理层回应市场关切，摒弃垒大户、深耕弱周期行业，持续垒好经济周期的减震器

在当前净息差持续收窄、银行业普遍面临营收增长压力的背景下，浙商银行交出了一份颇具含金量的三季报，其中最引人注目的亮点，莫过于非利息净收入的强劲表现，数据显示，2024年前三季度，浙商银行实现非利息净收入达到143.76亿元，同比大增23.59%，占总营收的比重提升至27.4%，成为拉动营收增长的核心引擎。

这份成绩单出炉后,市场在感到振奋的同时，也自然生出了诸多关切：非息收入的高增长是否具有可持续性？在加大信贷投放力度的同时，如何平衡好风险与收益？带着这些问题，浙商银行管理层在近期举行的业绩说明会上，向投资者和市场做出了坦诚而深入的回应，清晰地勾勒出该行“在经济周期中稳健穿越”的经营哲学。

非息收入大增的“含金量”：不仅仅是债券投资收益

针对市场关注的非息收入结构,浙商银行管理层并没有回避其构成，前三季度，确实受益于债券市场利率下行，该行的其他非利息净收入（主要为投资收益）实现了显著增长，管理层更强调非息收入增长背后“质”的提升。

“我们不能简单地把非息收入的增长归结为被动地‘靠天吃饭’。”浙商银行行长助理在业绩说明会上指出，他表示，这一增长更深层次的原因在于该行持续推进的“大零售、大公司、大投行、大资管、大跨境”五大业务板块齐头并进的战略布局正在释放效能。

具体来看,在财富管理代销、国际结算、债券承销、资产托管等中间业务领域，浙商银行通过产品创新和服务优化，实现了手续费及佣金收入的稳步恢复与增长，尤其是以“善本金融”为指引，该行加大了绿色中收、智慧经营类中收的拓展力度，使得非息收入的来源更加多元，基础也更为扎实，抗波动能力正在增强。

摒弃“垒大户”思维，深耕“弱周期行业”

在信贷投放策略这一市场核心关切上,浙商银行管理层的回答显得尤为坚定且富有前瞻性，面对当前有效信贷需求不足、同业竞争加剧的复杂环境，该行明确表示，要坚决摒弃过去单纯依靠规模和“垒大户”冲业绩的传统路径。

“垒大户”模式虽然能在短期内迅速做大资产规模，但也伴随着风险高度集中、议价能力薄弱、顺周期波动剧烈等隐忧，浙商银行给出的解题思路是：主动调结构，深耕“弱周期行业”。

管理层详细阐释了这一策略：相较于受宏观经济波动影响较大的强周期行业（如传统大宗商品、重化工业等），弱周期行业（如医疗健康、教育、必需消费品、公用事业、仓储物流及部分科创企业）通常具有更强的需求刚性和更稳定的现金流，浙商银行通过深入开展行业研究，精准筛选了数十个抗周期能力较强的细分赛道，实施“名单制”精准营销和差异化信贷政策，这种“颗粒度”极细的经营方式，虽然对专业能力要求更高，短期内效率看似不如“垒大户”，但已将风控前置，从源头上优化了资产组合的韧性，确保新增资产质量稳定，为穿越周期打下了坚实的资产基础。

垒好“经济周期”的“减震器”：智慧风控与逆周期调节

如果说深耕弱周期行业是在资产端主动做“减法”和“优化”，那么构建完善的风险管理体系，则是浙商银行为应对不确定冲击所垒起的核心“减震器”。

管理层在会上重点介绍了该行的“智慧风控”体系，这套体系不再仅仅依赖于传统的财务指标和抵押物崇拜，而是整合了税务、海关、电力、专利等多维大数据，通过数智化模型对企业的经营实质进行穿透式监测与预判，这使得银行能够比企业主更早、更精准地感知到潜在风险，实现风险的“早发现、早预警、早化解”。

浙商银行强调了“逆周期调节”的理念，在经营势头良好时，保持克制，不过度加杠杆、不盲目追高；而在经济低谷期，则要凭借稳健的资产负债质量，敢于展现担当，对有韧性、有前景的实体企业给予及时的支持，这种“以丰补歉”的思维，与浙商银行提出的“垒好经济周期弱敏感资产压舱石”战略一脉相承，管理层总结道：“我们要的不是百米冲刺的昙花一现，而是一场马拉松的稳健完赛，通过在经济上行期积累拨备、优化结构，在下行期我们就有更强的消化能力和腾挪空间。”

从非息收入的结构性优化,到资产业务的主动布局，再到全面风险管理的数智化升级，浙商银行的前三季度答卷，不仅是数字上的亮眼，更是战略定力与执行力的体现，管理层的一系列回应，向市场传递出一个清晰的信号：在不确定性增加的时代，银行的价值不仅来源于规模扩张，更来源于穿越周期的远见与智慧，面对未来，浙商银行正试图用行动证明——稳健经营不是保守，而是为了行得更远。